Diplomado en estrategias de precios y rentabilidad en eventos en México

Submódulo 1.1. Modelo de negocio de un evento

Identifica fuentes de ingreso, estructura de costes y propuesta de valor.

Submódulo 1.2. Costes fijos, variables y semivariables

Clasifica los costes de un evento según su comportamiento ante el aforo.

Submódulo 1.3. Punto de equilibrio del evento

Calcula el número mínimo de asistentes o ventas para cubrir costes.

Submódulo 1.4. Margen bruto y margen de contribución

Distingue márgenes y los utiliza para decidir sobre servicios y formatos.

Submódulo 1.5. Cuenta de resultados de un evento

Construye la cuenta de pérdidas y ganancias de un evento concreto.

Submódulo 1.6. Flujo de caja y calendario de cobros

Planifica cobros y pagos para evitar tensiones de tesorería.

Submódulo 1.7. Indicadores financieros clave

Define KPI como coste por asistente, ingreso medio y margen neto.

Submódulo 2.1. Precio basado en costes

Aplica el método coste más margen y conoce sus limitaciones.

Submódulo 2.2. Precio basado en el valor percibido

Fija precios a partir del valor que el asistente o cliente percibe.

Submódulo 2.3. Precio basado en la competencia

Analiza precios de eventos comparables y posiciona la oferta.

Submódulo 2.4. Psicología del precio

Aplica precios ancla, terminaciones y efecto señuelo en la oferta.

Submódulo 2.5. Elasticidad de la demanda

Estima cómo responde la demanda ante cambios de precio.

Submódulo 2.6. Precios premium y de penetración

Elige estrategias de entrada o posicionamiento alto según el mercado.

Submódulo 2.7. Política de descuentos

Define descuentos por grupo, colectivo o fidelidad sin erosionar el margen.

Submódulo 3.1. Tipologías de entradas y abonos

Diseña entradas generales, VIP, abonos y pases por día.

Submódulo 3.2. Early bird y tramos de precio

Planifica tramos temporales que incentiven la compra anticipada.

Submódulo 3.3. Precios dinámicos y yield management

Ajusta precios según demanda, aforo restante y tiempo hasta el evento.

Submódulo 3.4. Plataformas de ticketing y comisiones

Compara plataformas y calcula el impacto de comisiones y gastos de gestión.

Submódulo 3.5. Previsión de ventas y curva de compra

Modela la curva de venta y detecta desviaciones a tiempo.

Submódulo 3.6. Gestión de invitaciones y no-shows

Controla invitaciones y tasa de ausencia para optimizar aforo.

Submódulo 3.7. Reventa y control del fraude

Aplica medidas contra la reventa y la falsificación de entradas.

Submódulo 4.1. Patrocinio y paquetes comerciales

Diseña paquetes de patrocinio con precio y contrapartidas medibles.

Submódulo 4.2. Venta de stands y espacios expositivos

Fija precios por metro cuadrado, ubicación y servicios incluidos.

Submódulo 4.3. Experiencias VIP y upselling

Crea productos premium y ventas adicionales para asistentes.

Submódulo 4.4. Merchandising y restauración

Calcula márgenes de merchandising y concesiones de catering.

Submódulo 4.5. Ingresos digitales y contenido bajo demanda

Monetiza streaming, grabaciones y comunidades online del evento.

Submódulo 4.6. Subvenciones y financiación pública

Identifica ayudas y convocatorias aplicables a eventos.

Submódulo 4.7. Alianzas y modelos de reparto de ingresos

Negocia acuerdos de revenue sharing con socios y sedes.

Submódulo 5.1. Presupuesto base cero

Construye presupuestos justificando cada partida desde cero.

Submódulo 5.2. Negociación con proveedores para mejorar margen

Obtiene mejores condiciones mediante volumen, plazos y alternativas.

Submódulo 5.3. Economías de escala y estandarización

Reduce costes con formatos y procesos repetibles.

Submódulo 5.4. Coste de oportunidad y make or buy

Decide qué servicios producir internamente y cuáles externalizar.

Submódulo 5.5. Control presupuestario y desviaciones

Compara presupuesto y real en hitos clave y aplica correcciones.

Submódulo 5.6. Gestión de contingencias económicas

Dimensiona reservas para imprevistos sin penalizar la oferta.

Submódulo 5.7. Costes ocultos frecuentes en eventos

Detecta horas extra, cánones, licencias y tasas no previstas.

Submódulo 6.1. Análisis de rentabilidad por segmento

Calcula la rentabilidad por tipo de asistente, producto y canal.

Submódulo 6.2. Coste de adquisición del asistente

Mide el coste de marketing por entrada vendida y su retorno.

Submódulo 6.3. Valor de vida del cliente en eventos

Estima el valor de asistentes recurrentes a varias ediciones.

Submódulo 6.4. Escenarios y análisis de sensibilidad

Simula escenarios optimista, base y pesimista con hojas de cálculo.

Submódulo 6.5. Cuadro de mando financiero

Diseña un dashboard con ventas, margen y previsión de cierre.

Submódulo 6.6. ROI y ROO para clientes corporativos

Presenta el retorno económico y de objetivos al cliente.

Submódulo 6.7. Análisis poscierre de la edición

Evalúa resultados y extrae decisiones de precio para la siguiente edición.

Submódulo 7.1. Fiscalidad de entradas y servicios

Conoce la tributación indirecta aplicable a entradas y servicios de eventos.

Submódulo 7.2. Condiciones de venta y devoluciones

Redacta condiciones claras de compra, cambios y reembolsos.

Submódulo 7.3. Protección del consumidor en eventos

Aplica la normativa de consumo en precios, gastos y cancelaciones.

Submódulo 7.4. Transparencia de precios y gastos de gestión

Evita prácticas engañosas en la presentación del precio final.

Submódulo 7.5. Rentabilidad y sostenibilidad

Valora el impacto económico de medidas sostenibles y su comunicación.

Submódulo 7.6. Seguros de cancelación y pérdida de ingresos

Protege la cuenta de resultados frente a cancelaciones y fuerza mayor.

Submódulo 7.7. Precios accesibles e inclusión

Diseña tarifas sociales sin comprometer la viabilidad del evento.

Submódulo 8.1. Diagnóstico económico de un evento

Analiza la estructura de ingresos y costes de un evento existente.

Submódulo 8.2. Diseño de la arquitectura de precios

Define tipos de entrada, tramos y paquetes para la nueva edición.

Submódulo 8.3. Plan de ingresos complementarios

Propone patrocinios, stands y productos premium con objetivos.

Submódulo 8.4. Modelo financiero en hoja de cálculo

Construye un modelo con punto de equilibrio y escenarios.

Submódulo 8.5. Plan de control de costes

Identifica partidas optimizables y acciones de ahorro.

Submódulo 8.6. Indicadores de seguimiento

Define KPI de ventas y rentabilidad con umbrales de alerta.

Submódulo 8.7. Defensa del plan ante la dirección

Presenta y justifica el plan económico ante un comité.

Elaboración del plan de precios y rentabilidad de un evento, con arquitectura de entradas, ingresos complementarios, modelo financiero y escenarios.