Máster en Gestión de Patrocinios y Colaboraciones en Eventos en México

Submódulo 1.1. Evolución del patrocinio y el mecenazgo

Distingue patrocinio, mecenazgo, colaboración y publicidad según objetivos y contraprestaciones.

Submódulo 1.2. Ecosistema de actores del patrocinio

Identifica marcas, organizadores, agencias, medios y titulares de derechos en el mercado.

Submódulo 1.3. Tipologías de patrocinio

Clasifica patrocinios principales, oficiales, técnicos, de naming y de proveedor.

Submódulo 1.4. Motivaciones de las marcas patrocinadoras

Analiza objetivos de notoriedad, imagen, relación con clientes y ventas de las marcas.

Submódulo 1.5. El evento como activo patrocinable

Evalúa audiencia, posicionamiento y atributos que hacen atractivo un evento para marcas.

Submódulo 1.6. Mercado del patrocinio en Iberoamérica y Europa

Revisa tendencias de inversión, sectores patrocinadores y formatos en crecimiento.

Submódulo 1.7. Patrocinio frente a otras herramientas de marketing

Compara el patrocinio con publicidad, contenidos y relaciones públicas en el mix.

Submódulo 1.8. Ética y reputación en el patrocinio

Detecta riesgos de imagen y conflictos de valores entre marca y evento.

Submódulo 1.9. Glosario profesional del patrocinio

Domina términos como derechos, activación, exclusividad, contraprestación y ROO.

Submódulo 1.10. Análisis de casos de patrocinio

Estudia patrocinios de éxito y fracasos para extraer aprendizajes aplicables.

Submódulo 2.1. Auditoría de activos patrocinables

Inventaría espacios, momentos, contenidos, datos y audiencias que puede ofrecer el evento.

Submódulo 2.2. Derechos de denominación y naming

Estructura el naming de eventos, escenarios y premios con sus condiciones.

Submódulo 2.3. Visibilidad física y señalética

Define ubicaciones, formatos y tiempos de exposición de marca en el recinto.

Submódulo 2.4. Activos digitales y de contenido

Incluye web, app, streaming, redes sociales y newsletters como activos vendibles.

Submódulo 2.5. Hospitalidad y experiencias VIP

Diseña paquetes de hospitalidad, accesos exclusivos y experiencias para invitados de marca.

Submódulo 2.6. Derechos de categoría y exclusividad

Delimita categorías de producto y niveles de exclusividad para evitar conflictos.

Submódulo 2.7. Datos y acceso a audiencias

Plantea el valor de leads y datos respetando la normativa de protección de datos.

Submódulo 2.8. Niveles y paquetes de patrocinio

Construye escalas oro, plata y bronce o modelos modulares a medida.

Submódulo 2.9. Mapa de derechos y conflictos

Elabora una matriz de derechos asignados para evitar solapamientos entre patrocinadores.

Submódulo 2.10. Ficha técnica de activos

Redacta fichas con especificaciones, plazos y requisitos de cada activo.

Submódulo 3.1. Métodos de valoración de patrocinios

Aplica enfoques de coste, mercado y valor percibido para fijar precios.

Submódulo 3.2. Cálculo del valor mediático equivalente

Estima el valor de exposición en medios y sus limitaciones metodológicas.

Submódulo 3.3. Valoración de audiencias y alcance

Cuantifica asistentes, alcance digital y perfil demográfico como base de precio.

Submódulo 3.4. Coste de los activos y margen

Calcula el coste de entregar cada activo y el margen objetivo.

Submódulo 3.5. Precio por paquete y descuentos

Define tarifas, descuentos por volumen y condiciones de renovación plurianual.

Submódulo 3.6. Patrocinio en especie y contraprestaciones

Valora aportaciones de producto o servicios y su equivalencia económica.

Submódulo 3.7. Benchmarking de tarifas del mercado

Compara precios de eventos similares para posicionar la propuesta comercial.

Submódulo 3.8. Modelos de pago y calendario

Establece hitos de pago, anticipos y garantías vinculadas a entregables.

Submódulo 3.9. Fiscalidad básica del patrocinio

Revisa tratamiento fiscal de patrocinio, mecenazgo y facturación de contraprestaciones.

Submódulo 3.10. Hoja de valoración de un evento

Construye una hoja de cálculo de valoración completa para un evento real.

Submódulo 4.1. Segmentación de marcas objetivo

Selecciona sectores y marcas afines al público y valores del evento.

Submódulo 4.2. Investigación de patrocinadores potenciales

Analiza estrategias de marketing, presupuestos y patrocinios previos de cada marca.

Submódulo 4.3. Embudo comercial de patrocinio

Organiza el proceso desde el primer contacto hasta la firma del acuerdo.

Submódulo 4.4. CRM para gestión de patrocinadores

Utiliza un CRM para registrar contactos, oportunidades y seguimiento comercial.

Submódulo 4.5. Prospección en LinkedIn y redes profesionales

Aplica técnicas de social selling para acceder a responsables de marketing.

Submódulo 4.6. Primer contacto y cualificación

Redacta mensajes de apertura y cualifica interés, presupuesto y plazos.

Submódulo 4.7. Agencias y brokers de patrocinio

Evalúa cuándo trabajar con intermediarios y cómo estructurar sus comisiones.

Submódulo 4.8. Calendario comercial y ciclos presupuestarios

Ajusta la prospección a los ciclos de planificación presupuestaria de las marcas.

Submódulo 4.9. Previsión de ventas de patrocinio

Elabora un forecast ponderado por probabilidad y etapa del embudo.

Submódulo 4.10. Plan comercial anual de patrocinio

Diseña objetivos, cuotas, acciones y recursos para la campaña comercial.

Submódulo 5.1. Estructura del dossier de patrocinio

Organiza el dossier con propuesta de valor, audiencia, activos y precios.

Submódulo 5.2. Propuestas personalizadas por marca

Adapta la oferta a los objetivos específicos de cada patrocinador potencial.

Submódulo 5.3. Storytelling para la venta de patrocinios

Construye un relato que conecte la marca con la experiencia del evento.

Submódulo 5.4. Presentación comercial ante comités

Prepara y realiza presentaciones persuasivas ante equipos de marketing y compras.

Submódulo 5.5. Gestión de objeciones

Responde objeciones de precio, retorno y encaje con argumentos y datos.

Submódulo 5.6. Técnicas de negociación por intereses

Aplica negociación colaborativa para encontrar acuerdos de valor mutuo.

Submódulo 5.7. Concesiones y paquetes alternativos

Diseña alternativas de valor para cerrar sin erosionar el precio.

Submódulo 5.8. Negociación de renovaciones

Planifica la renovación con datos de resultados y propuestas de mejora.

Submódulo 5.9. Cierre y documentación del acuerdo

Formaliza el cierre con term sheet y traspaso al equipo de activación.

Submódulo 5.10. Role play de negociación

Practica una negociación completa con casos de patrocinio simulados.

Submódulo 6.1. Contrato de patrocinio publicitario

Conoce la naturaleza jurídica del contrato de patrocinio y sus elementos esenciales.

Submódulo 6.2. Cláusulas de derechos y obligaciones

Redacta cláusulas sobre activos entregados, plazos y obligaciones de cada parte.

Submódulo 6.3. Exclusividad y no competencia

Define cláusulas de exclusividad sectorial y su alcance territorial y temporal.

Submódulo 6.4. Propiedad intelectual y uso de marcas

Regula licencias de uso de logotipos, imágenes y contenidos del evento.

Submódulo 6.5. Protección de datos en patrocinios

Aplica el RGPD y normativas locales en cesión de datos a patrocinadores.

Submódulo 6.6. Marketing de emboscada

Previene y responde ante acciones de ambush marketing de competidores.

Submódulo 6.7. Cancelación, fuerza mayor y penalizaciones

Establece consecuencias ante cancelación, aplazamiento o incumplimiento de entregables.

Submódulo 6.8. Patrocinio en sectores regulados

Revisa restricciones para alcohol, juego, tabaco, farmacia y menores.

Submódulo 6.9. Acuerdos de colaboración institucional

Diferencia convenios con administraciones públicas de patrocinios privados.

Submódulo 6.10. Revisión de un contrato real

Analiza un contrato de patrocinio identificando riesgos y mejoras.

Submódulo 7.1. Plan de activación del patrocinio

Diseña acciones que convierten derechos en experiencias relevantes para el público.

Submódulo 7.2. Activaciones experienciales in situ

Crea stands, zonas de marca y experiencias interactivas dentro del evento.

Submódulo 7.3. Activaciones digitales y en redes

Planifica contenidos, retos y campañas en redes que amplifiquen el patrocinio.

Submódulo 7.4. Sampling y prueba de producto

Organiza acciones de muestreo con objetivos, logística y control de stock.

Submódulo 7.5. Contenido co-creado con la marca

Desarrolla piezas audiovisuales y editoriales conjuntas entre evento y patrocinador.

Submódulo 7.6. Tecnología en activaciones

Integra realidad aumentada, gamificación y captación de leads en las activaciones.

Submódulo 7.7. Logística de montaje de activaciones

Coordina permisos, montajes, horarios y proveedores de cada activación.

Submódulo 7.8. Programas de hospitalidad corporativa

Ejecuta experiencias VIP para clientes y empleados del patrocinador.

Submódulo 7.9. Gestión del equipo de activación

Coordina promotores, azafatas y personal técnico asignado a las marcas.

Submódulo 7.10. Briefing creativo de activación

Redacta un briefing completo para una activación de patrocinio.

Submódulo 8.1. Alianzas estratégicas entre marcas

Diseña co-brandings y alianzas entre marcas dentro de un mismo evento.

Submódulo 8.2. Colaboraciones con influencers y creadores

Gestiona acuerdos con creadores de contenido con objetivos y entregables claros.

Submódulo 8.3. Media partners y acuerdos con medios

Negocia intercambios de visibilidad y cobertura con medios de comunicación.

Submódulo 8.4. Colaboraciones institucionales y públicas

Obtiene apoyo de ayuntamientos, oficinas de turismo y entidades públicas.

Submódulo 8.5. Patrocinio solidario y causas sociales

Vincula el patrocinio con causas sociales y entidades del tercer sector.

Submódulo 8.6. Crowdfunding y micropatrocinio

Aplica modelos de financiación colectiva y aportaciones de pequeñas empresas locales.

Submódulo 8.7. Proveedores oficiales y acuerdos de servicios

Estructura acuerdos con proveedores a cambio de visibilidad y precios preferentes.

Submódulo 8.8. Patrocinio de eventos híbridos y virtuales

Adapta activos y activaciones a plataformas digitales y formatos híbridos.

Submódulo 8.9. Ayudas y subvenciones complementarias

Identifica convocatorias públicas compatibles con la financiación por patrocinio.

Submódulo 8.10. Mapa de alianzas de un evento

Elabora un mapa de colaboraciones y su contribución al proyecto.

Submódulo 9.1. Objetivos SMART del patrocinador

Define objetivos medibles alineados con la estrategia de cada marca.

Submódulo 9.2. KPI de notoriedad e imagen

Mide recuerdo, asociación y percepción de marca mediante encuestas.

Submódulo 9.3. Medición de retorno digital

Analiza alcance, interacción y conversiones generadas en canales digitales.

Submódulo 9.4. ROI y ROO del patrocinio

Calcula retorno económico y retorno sobre objetivos de cada patrocinio.

Submódulo 9.5. Herramientas de medición y escucha

Utiliza herramientas de social listening, analítica web y encuestas post evento.

Submódulo 9.6. Informe de resultados para patrocinadores

Redacta informes post evento claros con datos, imágenes y recomendaciones.

Submódulo 9.7. Patrocinio sostenible y criterios ESG

Integra criterios ambientales, sociales y de gobernanza en los acuerdos.

Submódulo 9.8. Huella de carbono de las activaciones

Estima y reduce el impacto ambiental de materiales y activaciones.

Submódulo 9.9. Accesibilidad e inclusión en activaciones

Diseña activaciones accesibles para personas con discapacidad y diversidad de públicos.

Submódulo 9.10. Fidelización y retención de patrocinadores

Implementa programas de relación para aumentar la tasa de renovación.

Submódulo 10.1. Estrategia de patrocinio a largo plazo

Define una cartera de patrocinadores equilibrada y sostenible en el tiempo.

Submódulo 10.2. Organización del departamento comercial

Estructura roles de venta, activación y servicio al patrocinador.

Submódulo 10.3. Presupuesto y cuenta de resultados del área

Gestiona ingresos, costes de servicio y rentabilidad del área de patrocinio.

Submódulo 10.4. Gestión de riesgos del programa de patrocinio

Identifica riesgos comerciales, legales y reputacionales y sus planes de respuesta.

Submódulo 10.5. Comunicación de crisis con patrocinadores

Gestiona incidencias y crisis manteniendo la confianza de las marcas.

Submódulo 10.6. Liderazgo de equipos comerciales

Motiva y evalúa equipos con objetivos, incentivos y seguimiento periódico.

Submódulo 10.7. Innovación en modelos de patrocinio

Explora suscripciones, patrocinio por datos y nuevos formatos de valor.

Submódulo 10.8. Cuadro de mando del patrocinio

Diseña un dashboard con ventas, entregables, satisfacción y renovaciones.

Submódulo 10.9. Gobernanza y relación con dirección general

Alinea el patrocinio con la estrategia global y reporta a dirección.

Submódulo 10.10. Preparación del Trabajo Final de Máster

Planifica alcance, metodología y entregables del proyecto final.

Diseño integral del programa de patrocinio de un evento real: inventario y valoración de activos, plan comercial, propuesta a marcas, contrato tipo, plan de activación, presupuesto, riesgos y KPI de retorno, defendido ante tribunal.